أثبتت سنغافورة أنها وجهة واعدة لمديري الثروات ، ولم يواكب الطلب على المواهب العدد المتزايد من الأشخاص الذين يحتاجون إلى خدماتهم.
يمكن لشركات إدارة الثروات التي تتطلع إلى توسيع عملياتها في آسيا الغنية بشكل متزايد أن تبدأ أولا في هذه الدولة المدينة ، حيث يتم التحدث باللغة الإنجليزية على نطاق واسع وتتدفق الثروة الدولية.
وفقا لتقرير الثروة العالمية لعام 2018 الصادر عن معهد كريدي سويس للأبحاث:
لطالما عملت سنغافورة كمركز لجذب العملاء الدوليين. 80٪ من أصولها الخاضعة للإدارة والإدارة (AMA) هي من الخارج ، وفقا لمراجعة سنغافورة للأعمال.
تجتذب البلاد بالفعل أموالا من أوروبا وأمريكا الشمالية ، والتي تمثل 17٪ و 19٪ من إجمالي AMA في سنغافورة.
ومع وجود آسيا بأكملها في فنائها الخلفي ، فإن سنغافورة تجتذب جيرانها بالتأكيد.
"ستواصل سنغافورة جذب الثروة من إندونيسيا ودول جنوب شرق آسيا الأخرى والهنود غير المقيمين وشبه القارة الهندية. كما أنها مفضلة من قبل المستثمرين الصينيين الأكبر بسبب استقرارها السياسي والاقتصادي "، قال المصرفي الخاص السابق في ميريل لينش راهول سين.
لا يقتصر الأمر على وجود ثروة متزايدة في سنغافورة ، ولكن لا توجد موهبة كافية لإدارة كل هذه الثروة.
من الصعب جدا الحصول على المواهب في سنغافورة ، وفقا لبلومبرج ، يمكن لمديري الثروات أن يشهدوا زيادات في الأجور بنسبة 30٪ أو أعلى من خلال التحول إلى شركة منافسة.
"إنه سوق مجنون. كل يوم ما زلنا نكتشف عملاء جدد من أصحاب الثروات العالية." - ديريك تان ، رئيس الصين الكبرى وشمال آسيا في بنك سنغافورة.
وفقا لمجموعة كريدي سويس ، تفتقر سنغافورة - إلى جانب هونغ كونغ - إلى مديري علاقات مرخصين. بين المكانين ، هناك أقل من 10000 مدير علاقات مرخص.
"بالنسبة لسوق ضخمة مثل هذه ، هذا بالتأكيد لا يكفي" ، قالت إيمي لو ، رئيسة جمعية إدارة الثروات الخاصة في هونغ كونغ.
لعقود من الزمان ، كانت سنغافورة تعتبر مركز إدارة الثروات "الأكثر نضجا واحتراما" في آسيا.
في الواقع ، تصنف ديلويت سنغافورة على أنها الأكثر تنافسية في آسيا لأعمال إدارة الثروات.
"إن النظام التنظيمي في سنغافورة (وهو من أكثر الأنظمة حكمة في العالم) يسبب مستوى عاليا من الاستقرار الذي يدعم بدوره النمو؛ بالإضافة إلى التدابير التي تتخذها السلطات لتسهيل طرق ممارسة الأعمال التجارية ، إلى جانب معدلات الضرائب المنخفضة ، بالإضافة إلى جذب العملاء.
نظرا لأن الكثير من الثروة المتنامية تأتي من الصين ، فأنت بحاجة إلى مديري الثروات والعلاقات الذين يمكنهم التواصل مع العملاء بلغتهم الأم.
ستحتاج أيضا إلى موظفي المبيعات / تطوير الأعمال المهرة والمسوقين الذين يمكنهم الوصول إلى السوق الصينية.
الشيء الجيد هو أن سنغافورة هي موطن لعدد كبير من المتحدثين بلغة الماندرين. أكثر من ثلث أولئك في البلاد يتحدثون لغة الماندرين في المنزل.
اللغة الإنجليزية هي اللغة الأكثر انتشارا في سنغافورة ، وثنائية اللغة ليست غير شائعة. على الأرجح أن موظفي لغة الماندرين سيجيدون اللغة الإنجليزية أيضا.
إذا كنت تفكر في نقل مؤسستك إلى العالمية، فستسافر بخفة.
على الرغم من أن سنغافورة هي بيئة مواتية لشركات إدارة الثروات ، إلا أن التنقل في البيئة التنظيمية وتعيين موظفين جدد ونقل الموظفين الحاليين سيظل يمثل تحديات.
بدلا من إضافة تحد آخر ، يجب على مديري الثروات التفكير في الاستعانة بمصادر خارجية لمكاتبهم الوسطى والخلفية.
قد يكون إنشاء بنية تحتية تشغيلية وتكنولوجيا المعلومات من البداية والقيام بكل ذلك داخليا مكلفا للغاية ، خاصة إذا كنت تفتقر إلى الخبرة والموارد اللازمة لإعدادها بشكل صحيح.
يمكن لمزود الاستعانة بمصادر خارجية إعداد وصيانة جميع الاحتياجات التشغيلية وتكنولوجيا المعلومات.
وينبغي لمقدمي الخدمات هؤلاء أن يتعاملوا مع جميع متطلبات التسوية اليومية وغيرها من متطلبات الإبلاغ، وينبغي أن تسمح مواردهم التكنولوجية ودرايتهم بتقديم تقارير أكثر دقة وفي الوقت المناسب.
ستترجم ممارساتهم الفعالة إلى انخفاض تكاليف التشغيل لمديري الثروات ، مع السماح بمزيد من قابلية التوسع والمرونة التشغيلية.
في هذا الصدد ، يمكن أن تساعد الاستعانة بمصادر خارجية الشركات على السفر الخفيف.
إذا كنت تتطلع إلى متابعة أسواق جديدة ، خاصة في آسيا ، فإن الاستراتيجيات الرقمية والمتنقلة أولا أمر لا بد منه.
ارتفع استخدام الخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول في آسيا ، وسنغافورة ليست استثناء.
التزم أكبر بنك في سنغافورة ، بنك DBS ، بمبلغ 200 مليون دولار سنغافوري (~ 148 مليون دولار أمريكي) في الخدمات المصرفية الرقمية على المستوى الإقليمي.
علاوة على ذلك ، سيفضل العملاء من الصين ، الذين اعتاد الكثير منهم بالفعل على راحة "القيام بكل شيء" على تطبيق الوسائط الاجتماعية WeChat ، تطبيقات الهاتف المحمول للتحقق من محافظهم الاستثمارية.
سيحتاج مديرو الثروات إلى التأكد من أن عملائهم لديهم إمكانية الوصول إلى منصات مماثلة ، سهلة الاستخدام وتوفر معلومات محدثة عن أدائهم الاستثماري.
إن ثروة سنغافورة ونقص الموظفين لإدارة تلك الثروة يخلق فرصة للمواهب التي يمكنها إدارتها.
بالطبع ، الأمر ليس سهلا مثل التنقل على متن طائرة وإنشاء متجر فقط. هناك مسائل قانونية وتنظيمية ومالية وتشغيلية وفنية يجب مراعاتها ، من بين عوامل أخرى.
ولكن مع ذلك ، مقارنة بالدول الأخرى في آسيا ، قد تكون سنغافورة أفضل مكان للبدء.
وطالما تم تعيين الأشخاص المناسبين والاستعانة بمصادر خارجية لوظائف معينة لتخفيف العبء ، يجب أن يكون وجود شركتك في سنغافورة واعدا.
تحتوي نشرتنا الإخبارية الشهرية على موارد ومقالات ونصائح مفيدة لتنفيذها في شركة الاستثمار الخاصة بك. أدخل بريدك الإلكتروني أدناه للاشتراك:
