نصائح RIA التسويقية لموقع الويب الخاص بك

يدور تسويق RIA الجيد لموقعك على الويب حول وجود رسالة واضحة ، وزيادة حركة المرور ، والحصول في النهاية على عملاء محتملين جدد.

في إحدى منشوراتنا السابقة ، ذكرنا كيف أن موقع الويب الخاص بك هو الوجه والنافذة في مؤسستك أكثر من أي وقت مضى.

في حين أن التواصل الشخصي والتواجد أمر مهم ، لا يمكن تجاهل الجانب الرقمي منك ومن عملك.

هذا يعني أن المحتوى الموجود على موقعك يجب أن يظهر مؤسستك في أفضل حالاتها ، بطريقة واضحة وموجزة. كما يجب أن تغري الزوار لاتخاذ إجراء.

10 نصائح مفيدة لتسويق RIA لموقعك على الويب

1. تعلم كبار المسئولين الاقتصاديين

عندما يتعلق الأمر بتسويق RIA في الفضاء الرقمي ، فإن معرفة محسنات محركات البحث أمر أساسي.

SEO (محرك البحث الأمثل) هي عملية زيادة جودة وكمية حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من خلال محركات البحث مثل Google أو Yahoo!

الترتيب الأعلى في نتائج البحث مفيد لعملك. من المرجح أن ينقر الأشخاص على أهم المواقع.

فكر في الكلمات الرئيسية التي تصف مؤسستك بشكل أفضل ، وفكر في الكلمات الرئيسية التي من المرجح أن يبحث عنها العملاء المحتملون عبر الإنترنت. تريد أن تظهر في تلك النتائج.

يتضمن تحسين محركات البحث مجموعة من العوامل ، مثل:

• استخدام الكلمات الرئيسية
• الوقت الذي يقضيه الزائر على الموقع
• التوافق مع الجوال (مدى جودة ظهور موقعك على جهاز جوال)
• أمان موقع الويب (موقع آمن في HTTPS مقابل HTTP)
• سرعة الصفحة
• الروابط الخلفية (مواقع الويب الأخرى التي ترتبط بموقعك من مواقعهم).

‍

2. انتبه للعلامة التجارية

فكر في الطريقة التي تريد بها تقديم شركتك عبر الإنترنت.

كن متسقا في قوالب صفحة موقع الويب الخاص بك ونوع الخط والصور واستخدام الألوان. تأكد من الألوان وتعكس شعارك وعلامتك التجارية بشكل عام. تأكد أيضا من أن الاتساق ينتقل إلى المواد التسويقية بجميع أشكالها ، عبر جميع الأنظمة الأساسية.

تتيح لك العلامة التجارية أن تكون أكثر تميزا وثقة ، والاتساق يبني الثقة. 

يظهر الاتساق إحساسا بالنظام ، ومن المرجح أن يثق العملاء المحتملون في العلامات التجارية التي يرونها بانتظام ويعرفون ما يمكن توقعه.

3. استخدام لغة سهلة الفهم

تجنب المصطلحات. لا تستخدم لغة تقنية بشكل مفرط.

مواقع الصناعة المالية لديك الكثير من العمل للقيام به عندما يتعلق الأمر بفهم رسالتهم بسهولة.

من الجيد إظهار معرفتك بالمفاهيم المالية المعقدة ، لكن لا يمكن أن يتأثر العميل المحتمل بالأشياء التي لا يفهمها.

على الرغم من أنك تظهر المؤهلات ، يجب على زوار الموقع معرفة ما يقرؤونه.

فكر في المستثمرين الشباب لأول مرة. ضع في اعتبارك الجزء الأكبر سنا في وقت متأخر من اللعبة والذي لا يعرف شيئا آخر سوى تقدمه في السن ويحتاج إلى خطة تقاعد. إذا لم يكن لمحتوى موقع الويب الخاص بك صدى لدى الجمهور ، فسينتقل إلى منافس.

لذا ، إذا كنت مدير ثروات ، افترض أن آفاقك لديها هذه العقلية البسيطة:

"لدي المال. أنا مؤتمن عليك لإدارة أموالي. اذهب واجعلني أكثر من المال."

خصص المحتوى الخاص بك حول عملية التفكير هذه. كما ذكر أعلاه ، فإن تسويق RIA الجيد يدور حول رسالة واضحة. سيكون موقعك أداة تسويقية أكثر فعالية مع رسالة واضحة ومفهومة.

4. اجعل رسالتك موجزة

كجزء مما جعل من الصعب معالجة مواقع الصناعة المالية هو حجم النص.

الفقرات الطويلة ذات الجمل الطويلة ستربك القراء وتختبر صبرهم.

ركز على أهم الرسائل التي يجب مشاركتها. امنح هذه الجمل مجالا للوقوف بمفردها والحصول على الاهتمام الذي تستحقه.

5. لديك أزرار الدعوة لاتخاذ إجراء

عندما يزور شخص ما موقعك ويعجبه ما يراه ، سيتخذ إجراء ... إذا كانت مريحة.

نعني بالملاءمة أنه من السهل جدا على العميل المحتمل التواصل معك والتفاعل مع المحتوى الخاص بك.

إن عرض أزرار الحث على اتخاذ إجراء (CTA) بوضوح في كل صفحة سيجعل من السهل الاتصال والمشاركة.

يجب أن تبرز هذه الأزرار من النصوص المجاورة الأخرى. استخدم نصا مختلفا ولون خلفية بخط غامق لزر CTA. قد يقرأ النص "طلب اجتماع" أو "جدولة استشارة مجانية" ، أيا كان ما تراه مناسبا.

ربما لديك جزء من المحتوى لمشاركته مع جمهورك. قم بعمل زر CTA على الصفحات المناسبة لتوجيهها إلى هذا المحتوى.

الشيء هو أن العملاء المحتملين قد يكونون مهتمين بعرضك ، ولكن إذا شعروا أنه عمل إضافي بالنسبة لهم للاتصال بك ، فسوف ينتقلون قدما.

قم بإزالة أكبر عدد ممكن من الحواجز. احصل على الاحتمالات بينما تكون ساخنة.

6. استخدام المرئيات

لغة سهلة الفهم وموجزة جيدة ، لكنها ليست كافية.

يحتاج زوار الموقع إلى صور ورسومات / رسوم بيانية وفيديو جيدة لجذب انتباههم. هناك مكون علم النفس البشري: 65٪ من الناس هم متعلمون بصريون.

ووفقا لمسح HubSpot ، يفضل 72٪ من المستهلكين تسويق الفيديو على النص.

بالنسبة للفيديو ، استخدمه لإخبار قصة شركتك. من خلال رؤية الوجوه وسماع الأصوات ، يحصل العملاء المحتملون على إحساس أكثر أناقة بمن هو فريقك وما تدور حوله شركتك.

تحقق من نصائح تسويق الفيديو هذه للمستشارين الماليين.

7. انتبه إلى "من نحن" والسير الذاتية للفريق

على الرغم من أهمية صفحات الخدمات والحلول، إلا أنها ليست الصفحات الوحيدة التي تبيع مؤسستك.

يحب زوار الموقع معرفة تاريخ الشركة وقيادتها. صفحات "نبذة عنا" والسير الذاتية للفريق هي الدعم الأساسي لصفحات الخدمات والحلول. بعد كل شيء ، فإن "من نحن" والسير الذاتية للفريق هي الأساس للمصداقية الشاملة.

يريد العملاء المتوقعون وضع أسماء ووجوه للمنظمة. بالنسبة إلى السير ، تأكد من أن كل عضو مميز في الفريق لديه صورة. تسليط الضوء على مسؤولياتهم الوظيفية ، والخبرة ذات الصلة ، والنجاح الوظيفي ، والتعليم ، والتراخيص / الشهادات.

بمجرد مشاركة هذه النقاط الحاسمة ، يمكنك إظهار الجانب الإنساني لموظفيك من خلال ذكر العائلة والحيوانات الأليفة والهوايات وما إلى ذلك.

باختصار ، امنح العملاء المحتملين فرصة لمعرفة المنظمة والثقة بها.

8. الاستفادة من بلوق

يعد امتلاك مدونة طريقة رائعة لمشاركة محتوى مفيد مع جمهورك. تأسيس قيادة فكرية. عندما تقدم محتوى مفيدا للآخرين ، فمن المرجح أن يثقوا بك. قد يريدون منك إدارة أموالهم.

باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة في مشاركاتك واتباع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث ، يمكن أن تساعد المدونة في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

9. مشاركة الشهادات

بعض من أفضل تسويق RIA هناك عملاء آخرون سيشهدون لك. يجب أن يظهر دعمهم على موقع الويب الخاص بك.

بإذن من العملاء ، شارك اقتباساتهم اللطيفة عن مؤسستك على موقع الويب.

ربما تريد شيئا أكثر تعمقا مثل دراسة حالة. هذه الحسابات التفصيلية حول كيفية مساعدة العملاء الآخرين على تحقيق أهدافهم ستقطع شوطا طويلا في جهود تسويق موقع RIA الخاص بك.

يريد العملاء المحتملون أن يعرفوا أنك تساعد الآخرين مثلهم. الشهادات هي طريقة رائعة لإظهار ذلك.

10. كن حاضرا على وسائل التواصل الاجتماعي

إذا لم تتمكن من التواجد فعليا لمقابلة العملاء المحتملين ، فيجب أن تكون حاضرا رقميا.

يقضي الأشخاص الكثير من الأوقات على منصات مختلفة (Facebook و Twitter و YouTube و LinkedIn و Instagram و TikTok وما إلى ذلك) ، وإذا كنت تنشر محتوى بانتظام على هذه المواقع ، فستظهر في الخلاصات وتبقى في قمة اهتماماتك.

مديرو الأصول ، على سبيل المثال ، ينشطون بشكل متزايد على وسائل التواصل الاجتماعي.

قال فابريزيو زومبو ، المدير المساعد لأبحاث إدارة الأصول والثروات الأوروبية في Cerulli: "تم التأكيد على أهمية التواجد القوي عبر الإنترنت من خلال إجراءات إغلاق COVID-19".

موقع ويب ينجز مهمة التسويق ل RIAs

التسويق الفعال RIA هو حول إيصال رسالتك بوضوح ودقة. يتعلق الأمر أيضا بقيادة حركة المرور من خلال تحسين محركات البحث ووجود أزرار تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لالتقاط هؤلاء العملاء المتوقعين الساخنين.

يمكنك دعم جهودك بشكل أكبر من خلال الحصول على صفحات جيدة "من نحن" والسيرة الذاتية ، بالإضافة إلى منشورات المدونة ومشاركة الشهادات. التواجد عبر منصات التواصل الاجتماعي الشهيرة يساعد أيضا.

التسويق الرقمي ل RIAs سيزداد أهمية فقط. تحسين موقعك وجني المكافآت.