ليس من المفترض أن تفشل شراكات القنوات ، ولكن في كثير من الأحيان ، يفشل الكثير منها. لدى مزودي البرامج والخدمات في مجال إدارة الاستثمار أسباب وجيهة للعمل معا ، لكن الشراكة الناجحة تتطلب أساسا متينا والتزاما حقيقيا.
بصفتك بائعا في صناعة إدارة الاستثمار ، فأنت تعرف مدى صعوبة بناء عملك.
ومن المحتمل أن تكون في أحد هذه المواقف ، أو مزيج منها:
هذه هي التحديات الشائعة التي يواجهها مقدمو برامج وخدمات إدارة الاستثمار ، والشراكات مع البائعين الذين يكملون عروضك هي الحل.
من خلال إنشاء شراكات القنوات ، يمكن أن تحدث أشياء جيدة لكلا الجانبين:
ومع ذلك، فإن 60٪ -65٪ من الشراكات تفشل، وفقا لرجل الأعمال والمؤلف مارك سوشان في كتابه "فن الشراكة الاستراتيجية".
فيما يلي بعض أسباب فشلها.
يدخل الجانبان في شراكة وهما يعلمان أنهما يريدان شيئا منها ، لكنهما لا يذكران صراحة ما يجب أن تكون عليه هذه الأهداف. على سبيل المثال:
بدون توقعات محددة بوضوح ، إنها مجرد شراكة على الورق ومن الناحية النظرية.
كما سيحدث سوء فهم وصراع بين الطرفين.
هذا يرتبط مع عدم وجود توقعات محددة.
أنت لا تنشئ شراكة من أجل لا شيء ، والسبب في أن الشراكات يمكن أن تكون مفيدة للغاية هو قدرتها على زيادة الإيرادات.
وعندما يتفق الجانبان على ما يتوقعانه أو يكافحان من أجله في الإيرادات ، فإنهما يعرفان مقدار الجهد الذي يحتاجان إلى بذله.
وإذا لم يتمكن الجانبان من تحديد حجم الإيرادات المتوقعة، فإن الجهود ستظل باهتة وعشوائية إلى الأبد.
ربما قال أحد الجانبين أو كلاهما إنهما سيفعلان أشياء X مع بعضهما البعض ومن أجلهما ، ولكن لعدد من الأسباب ، لم يحدث شيء في الواقع.
وربما لم يكن عدم إحراز تقدم مقصودا. بدلا من ذلك ، تشغل الالتزامات وأعباء العمل الحالية داخل الأعمال التجارية الكثير من وقتهم قبل أن يتمكنوا من بذل المزيد من الجهد في الشراكة.
كانت التوقعات والالتزام كلها موجودة ، لكن الاستراتيجية نفسها لم تنجح. كان من الممكن أن يكون هناك اختلال بين عروض السوق والخدمات المستهدفة ، أو أن الرسائل إلى الجماهير ذات الصلة كانت متوقفة.
أو كان من الممكن أن تكون استراتيجية رائعة ، سيئة التنفيذ. ربما كانت هناك جهود غير متسقة وغير كافية من كلا الجانبين لإنجاحها.
على غرار الاستراتيجية والتنفيذ السيئين ، يمكن أن تسوء الأمور عندما لا يفهم أحد الطرفين تماما عرض الطرف الآخر أو عرض القيمة.
"متروكون لأجهزتهم الخاصة" ، سيصف أحد الجانبين شريكه بشكل غير دقيق ، مما يحد من الجاذبية التي كان يمكن أن يتمتع بها العميل المحتمل في الشريك والشراكة نفسها.
هناك أوقات يقدم فيها كلا الجانبين الشراكات لجمهورهما من خلال عدستهما الخاصة ، ولكن من المهم أن ينشئ الشركاء سردا مشتركا ، وأن يقدم كل منهما الآخر بطرق يتفق عليها كلاهما.
كما يقول المثل ، يستغرق التانغو اثنين.
إذا بذل أحد الجانبين جهدا أكبر بشكل واضح بينما يستفيد الجانب الآخر أكثر ، فهذه ليست شراكة متساوية.
يمكن للشراكة أيضا أن تتحول إلى جانب واحد إذا "تولى" أحد الأطراف وأملى كيفية عملها ، وخدمة مصالحه الخاصة أولا وقبل كل شيء.
أنت تؤسس شراكة ، ولكن هناك أوقات يكون فيها لكلا الجانبين مصالح متنافسة.
من الممكن أن يتعاون كلا الجانبين في بعض المجالات بينما يتنافسان في مجالات أخرى حيث يقدمان خدمات مماثلة.
يحتاج كلا الطرفين إلى توضيح خطوط الخدمات التي سيروجان لها أو لن يروجا لها ، ويجب ألا يستفيدا من الآخر. على سبيل المثال ، استخدام اتصالات الآخر لسرقة الأعمال بعيدا عن الشريك نفسه الذي قدم يد العون.
يأتي التواصل الضعيف في شكلين:
والأسباب المذكورة أعلاه التي تفشل فيها شراكات القنوات ترتبط بشكل جيد بموضوع الاتصال.
إذا تواصل الجانبان بانتظام ، فيمكن حل العديد من المشكلات:
في Empaxis ، نتفهم أن مزودي البرامج والخدمات لصناعة إدارة الثروات والأصول يحتاجون إلى دعم من البائعين التكميليين.
والشراكات تفتح الأبواب التي لا تتاح للبائعين بشكل فردي، وبنفس القدر من الأهمية، تفيد الشراكات شركات الاستثمار التي تعتمد على أوجه التآزر بين البائعين.
هذا هو السبب في أننا نشجع بنشاط ونشارك في الشراكات.
تتمتع Empaxis بتاريخ من التعاون الناجح مع البرامج ومقدمي الخدمات والاستشاريين في مجال إدارة الاستثمار.
يستفيد البائعون منا لخبرتنا العميقة في عمليات المكاتب الوسطى والخلفية التي تمتد لعقدين من الزمن ، بالإضافة إلى تكامل الأنظمة / التحول الرقمي وقدرات التمويل والمحاسبة.
وعلى هذا المنوال، لدينا خبرة عملية مثبتة في بناء نماذج التشغيل المستهدفة لشركات الاستثمار ورؤيتها تنفذ بنجاح.
من خلال إنشاء هذا النظام البيئي للشراكة ، يفوز الجميع. بالنسبة إلى Empaxis ، عندما يكون لدينا شبكة من شركاء الصناعة الموثوق بهم ، فإننا نقدم خدمة أفضل لشركات الاستثمار من خلال توفير الموارد عبر الشراكات الجاهزة ، بينما تضمن Empaxis التسليم الناجح وتشرف عليه.
من خلال هذا النهج ، يمكن للبائعين الذين يتشاركون مع Empaxis:
قم بزيارة صفحة الشراكات الخاصة بنا وشاهد كيف يستفيد مقدمو التكنولوجيا والخدمات الآخرون من Empaxis.
يمكنك أيضا الاتصال بنا ، وسنجري مناقشة رائعة ليس فقط حول كيفية استفادة الجانبين بشكل متبادل ، ولكن أيضا حول كيفية حصول شركات الاستثمار على خدمة أفضل لعملياتها عندما يوحد الطرفان قواهما.
وليس المقصود من شراكات القنوات أن تفشل؛ بل ينبغي لها أن تفشل. من المفترض أن تزدهر ... وهم يزدهرون مع Empaxis.
تحتوي نشرتنا الإخبارية الشهرية على موارد ومقالات ونصائح مفيدة لتنفيذها في شركة الاستثمار الخاصة بك. أدخل بريدك الإلكتروني أدناه للاشتراك:
